“現(xiàn)在電話一響，所有人的神經(jīng)都繃緊了，就跟餓了多少天終于有吃的了一樣。”劉毅(化名)笑著問身邊的同事，“你說我形容得恰當(dāng)不？”

　　昨日(11月1日)，在北京通州區(qū)果園附近的一家房產(chǎn)中介門店，劉毅跟他的同事百無聊賴地站在門口。沿街好幾家中介門店的門口都三三兩兩站著聊天的銷售人員。在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聊起近期的銷售業(yè)績時(shí)，劉毅嘆了口氣說，“別提了。”

　　劉毅的遭遇也許是整個(gè)通州乃至北京很多房產(chǎn)中介的縮影，顯然，“金九銀十”未能給他們帶來希望，這個(gè)冬天來得早了點(diǎn)。

　　根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，北京10月二手房網(wǎng)簽套數(shù)為7262套。環(huán)比9月份的8750套下降了17%左右，比去年同期下降幅度更是達(dá)到了48.7%。而這一成交量也創(chuàng)下了近34個(gè)月以來的最低值。

　　加班難換交易量

　　“我們現(xiàn)在經(jīng)常要加班到晚上8、9點(diǎn)，挨個(gè)兒給客戶打電話，推薦房源。10月份我?guī)缀跻惶鞗]休息。”昨日，通州梨園云景里附近的一位中介門店經(jīng)理告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱壓力巨大。

　　“成交量一跌再跌，我們有些業(yè)務(wù)員一兩個(gè)月都沒有成交一套，收入很低不說，我也覺得沒辦法跟領(lǐng)導(dǎo)交代。所以按規(guī)定我們每個(gè)人每周會有一天輪休，但現(xiàn)在，基本上大家能不休就不休，都在拼命找客戶。”上述門店經(jīng)理說道。

　　但中介人員的努力工作并不能抵擋日漸冰凍的市場。劉毅告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，現(xiàn)在很多掛牌的二手房源的價(jià)格已經(jīng)相比之前降了很多，但在給客戶打電話的時(shí)候，得到的答復(fù)都是“再等等”。

　　除了打電話，到周邊的小區(qū)駐守也是近期中介人員的重要任務(wù)之一。記者在通州果園城鐵站附近的新華聯(lián)家園、蘇荷時(shí)代等小區(qū)門口，都能遇到推銷房源的中介人員，甚至有中介人員把推銷的地點(diǎn)改在了地鐵站，把打印好的房源介紹單發(fā)給剛出地鐵的乘客。

　　“這幾個(gè)月真的很慘，有時(shí)候站一天也沒一個(gè)人搭理你。”一位正在蘇荷時(shí)代門口“駐守”的中介人員小王告訴記者，即便如此還是需要每天盡早來到小區(qū)，以防被其他中介公司的人員搶占了最佳位置。

　　成交冷清 收入驟降

　　作為大部分收入依賴業(yè)務(wù)提成的中介人員，伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控的不斷深入，其生存現(xiàn)狀可想而知。

　　“現(xiàn)在的業(yè)務(wù)基本上都是出租，買賣成交的很少，但是在人員分工上，租房和賣房業(yè)務(wù)又是分開的，所以專門從事二手房成交的銷售人員收入很慘淡。”上述中介門店的經(jīng)理告訴記者。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，在房地產(chǎn)市場未受到政策調(diào)控之時(shí)，中介人員的收入十分可觀，位于北三環(huán)安貞橋附近的一位中介人員就曾告訴記者，其每周可以成交兩到三套二手房，月收入在3、4萬元左右。如今市場不好，有時(shí)候只能拿到一兩千元的底薪。

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，目前通州個(gè)別區(qū)域二手房源的單價(jià)已經(jīng)跌至萬元，位于梨園附近一小區(qū)，業(yè)主掛出的出售信息，123平方米的房屋總售價(jià)為120萬元，均價(jià)在1萬元左右。不難看出，該區(qū)域的二手房已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性下跌階段。

　　“通州是比較特殊的一個(gè)區(qū)域，在經(jīng)歷了前期的漲價(jià)透支后，肯定也是領(lǐng)跌北京房市的區(qū)域之一。不同于房山、大興等區(qū)域，通州不管是新房還是二手房供應(yīng)量都很大，價(jià)格下行比其他區(qū)域更明顯。”偉業(yè)我愛我家副總裁胡景輝在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，不單是供應(yīng)量巨大，中介人員的飽和度也很高。

　　他表示，目前受影響較大的多集中在中型規(guī)模的中介公司，也就是店面數(shù)量在百家左右的公司。“對于這類中介公司來說，成本會比只有幾家門店，固守一個(gè)小區(qū)的小中介高得多，但是市場份額又?jǐn)巢贿^大型中介公司，所以在整體成交量出現(xiàn)下滑的情況下，其受到的影響更直接。”此外，胡景輝表示，除了規(guī)模以外，產(chǎn)品線也是影響公司生存發(fā)展的一個(gè)重要方面。

　　“如果收入過度依賴二手房，肯定受波及更大，所以目前包括像我愛我家，都在尋求一些新的渠道，通過一手房交易或其他金融理財(cái)產(chǎn)品來對沖市場壓力。”胡景輝說。

　　鏈家地產(chǎn)首席分析師張?jiān)赂嬖V記者，鏈家地產(chǎn)在通州市場的市場份額大約在64%，從目前的經(jīng)紀(jì)人平均收入來看，受影響程度并不十分明顯。而影響最大的主要集中在一些中小型房產(chǎn)中介。

　　根據(jù)鏈家地產(chǎn)的監(jiān)測，在樓市調(diào)控及中介服務(wù)費(fèi)下調(diào)的雙重打擊之下，截至今年9月，北京全市的中介門店數(shù)量為5310家，相比2月份限購政策出臺時(shí)的6029家，減少了700多家，降幅接近12%。

　　第四季度成交或回升

　　在胡景輝看來，接下來的11、12月份成交量很可能優(yōu)于金九銀十。他表示，通過統(tǒng)計(jì)近幾年來單月二手房的成交狀況，很多時(shí)候最高峰反而出現(xiàn)在11月，并非9、10月份。

　　“今年的‘金九銀十’，市場出現(xiàn)成交量明顯萎縮，這很可能影響即將上市的純新盤定價(jià)。開發(fā)商能夠利用的融資渠道目前幾乎都已被政策堵死，在最后兩個(gè)月，開發(fā)商選擇降價(jià)沖量的項(xiàng)目肯定會逐漸增加。而二手房市場也就能出現(xiàn)明顯的價(jià)格下調(diào)。”北京中原地產(chǎn)三級市場研究總監(jiān)張大偉告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，北京二手房降價(jià)的范圍將逐漸從遠(yuǎn)郊區(qū)向核心區(qū)蔓延，從大戶型向中小戶型蔓延。部分區(qū)域在成交價(jià)格下調(diào)的情況下，成交量可能會有所回升。

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞