房地產(chǎn)市場越來越難混，很多開發(fā)商都在弱市之下不斷收縮戰(zhàn)線，“富二代”招商地產(chǎn)卻逆勢頻頻攻城略地。

就在7月14日，招商地產(chǎn)與深圳市坪山新區(qū)管委會完成了《坪山河流域片區(qū)綜合開發(fā)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》簽署。要知道，即便是身在同城的萬科、中海地產(chǎn)、金地集團等行業(yè)巨頭，要想在土地資源日益稀缺的深圳拿到一小塊土地都越來越難。

背靠招商局這樣的“大樹”讓很多同行只有羨慕的份，畢竟這個協(xié)議將涉及約為5.5平方公里的坪山河流域整體開發(fā)，是一塊很大的“蛋糕”。

600億兜底

政府和企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，很多時候企業(yè)入主的前兆，尤其是在片區(qū)整體開發(fā)合作方面，可能會設(shè)定一些排他性條款。

對坪山新區(qū)的開發(fā)實際上是由招商局集團率先切入。今年4月，招商局集團公布《坪山河流域開發(fā)概念方案》，由招商局集團和坪山城投組成開發(fā)聯(lián)合體，對坪山河流域進行土地一級、二級開發(fā)，或雙方聯(lián)合完成土地一級開發(fā)后再通過招拍掛的形式進行土地二級開發(fā)。

根據(jù)上述方案，招商局集團希望以招商地產(chǎn)為主體介入坪山河流域整體開發(fā)建設(shè)，計劃10年投入600億元。

這也是招商局在蛇口、光明、前海、溪涌之后拿下的第五塊以平方公里計的地塊，而且是其歷史上在深圳獲得的第三大地塊。

招商地產(chǎn)有關(guān)負責人向《第一財經(jīng)日報》表示，目前公司和坪山新區(qū)簽署的僅僅是意向性協(xié)議，公司會協(xié)助坪山新區(qū)政府進行土地一級開發(fā)，但土地的獲取仍需要在二級市場走正式的招拍掛程序。

招商地產(chǎn)的這種拿地方式被稱為“產(chǎn)業(yè)協(xié)同拓展”模式，即通過招商局產(chǎn)業(yè)協(xié)同向全國各地拓展，與地方政府進行全面戰(zhàn)略合作，一方面增強招商地產(chǎn)在當?shù)氐耐卣箖?yōu)勢，另一方面通過區(qū)域綜合開發(fā)領(lǐng)域的合作直接給公司帶來資源。

目前，招商地產(chǎn)進入的多個城市都采用了這種模式。中投證券認為，招商地產(chǎn)去年以來新進入的武漢、鎮(zhèn)江、青島、畢節(jié)4個城市都是與招商局集團有合作關(guān)系的城市。

招商地產(chǎn)此次協(xié)同招商局集團大舉開發(fā)坪山河流域，在外界看來并不意外，因為自2011年以來，招商地產(chǎn)在招商局集團的支持下，已一改往日平穩(wěn)的風格，變得激進起來。

此前2011年，招商地產(chǎn)在佛山、武漢、鎮(zhèn)江、上海、青島等地新獲項目用地9幅。而自2012年以來，招商地產(chǎn)又先后在貴州、北京、天津等地頻頻拿地。

此外，招商地產(chǎn)在今年5月份還宣布收購一家香港消費電子類上市公司。有知情人士透露，招商地產(chǎn)此舉意在建立境外融資平臺，而這一平臺未來將成為招商地產(chǎn)旗下商業(yè)地產(chǎn)的重要載體，打造雙融資平臺。

銷售翻倍

更值得關(guān)注的是，招商地產(chǎn)今年上半年銷售業(yè)績增幅在大中型房企中排名第一。一個盤子原本已經(jīng)很大的房地產(chǎn)開發(fā)商，在如此淡市之下竟然實現(xiàn)銷售業(yè)績翻倍，這足以讓多人深感不解并因此充滿好奇。

按照招商地產(chǎn)年初計劃，2012年計劃新開工面積290萬平方米，計劃竣工面積240萬平方米，計劃銷售面積124萬平方米，銷售金額超210億元。

但2012年上半年，招商地產(chǎn)已經(jīng)實現(xiàn)簽約面積117萬平方米，簽約金額161.31億元，同比分別增長181%和136%。

很多圈內(nèi)人早在年初就關(guān)注到了招商地產(chǎn)業(yè)績飆升的苗頭，但結(jié)果還是沒想到它能在上半年賣出去117萬平方米的房子。要知道，這個體量可是與招商地產(chǎn)去年全年120萬平方米的銷售面積基本相當。

如果是在以前，對于想給富人蓋房子的招商地產(chǎn)來說，它寧愿把這些房子留在手里也不會輕易降價甩掉，因為它一直都想以高毛利率自居。

但現(xiàn)在確實已經(jīng)時過境遷，招商地產(chǎn)正在試圖甩掉“富二代”身上的那些陋習，變得像萬科、中海地產(chǎn)以及恒大地產(chǎn)一樣咄咄逼人。

中投證券行業(yè)分析師李少明認為，招商地產(chǎn)屢超預期的銷售表現(xiàn)歸功于“提速發(fā)展”戰(zhàn)略目標下執(zhí)行力的大幅提升。

2011年初，招商地產(chǎn)董事長林少斌上任后即提出“8年內(nèi)銷售額達到千億元”的長遠目標。在去年銷售金額同比大幅增長44%的高基數(shù)背景下，今年年初招商地產(chǎn)總經(jīng)理賀建亞又表示，“2012年銷售較去年有增長是鐵任務”。

除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整外，招商地產(chǎn)還對營銷定價權(quán)下放，將銷售、周轉(zhuǎn)等考核指標與城市公司負責人薪酬掛鉤，大大刺激業(yè)績飆升。

在一二線城市成交量再創(chuàng)新高的6月份，招商地產(chǎn)單月新推盤量也創(chuàng)了新高，達到50億元，且開盤去化普遍在70%~80%，堪稱史上最好。

申銀萬國證券預測稱，招商地產(chǎn)下半年可售貨量在340億元，全年完成300億元是大概率事件，相較2011年有43%的增長。

招商地產(chǎn)有關(guān)負責人表示，下半年推出的中高端產(chǎn)品包括深圳伍茲公寓、深圳招華曦城、漳州卡達凱斯等。

尤其是地處深圳蛇口富人圈的伍茲公寓于7月開放樣板房，有消息稱，該豪華公寓銷售均價有望在8萬元/平方米左右，頂層單位甚至高達20萬元/平方米，成為深圳的“湯臣一品”，創(chuàng)下深圳天價公寓的最貴紀錄。