2013年的房地產(chǎn)市場，“回歸一線城市”幾乎已成為有志于長遠發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)的共識。

偉業(yè)我愛我家市場研究院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就顯示，今年前6個月全國306個城市共交易土地15493宗，土地出讓金達1.13萬億元，同比大幅增長60%。值得注意的是，一線城市上半年土地交易地塊514宗，土地出讓金高達1829億元，比去年同期大漲315%，同比翻兩番。

在這場轟轟烈烈的回歸一線城市行動中，擊退萬科、綠地、龍湖、融創(chuàng)等眾多知名房企的開發(fā)商中，就有泰禾集團（000732.SZ）這家在土地市場表現(xiàn)最為搶眼的“新面孔”。

攻城略地

“黃總有點瘋。”當?shù)禺a(chǎn)大佬任志強（微博）忍不住在微博上如此點評的時候，泰禾集團已在2013年的前五個月里從北京土地市場斬獲三幅土地。任志強所說的黃總，指的是泰禾集團董事長黃其森。

1月24日，泰禾集團全資子公司福州泰禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以18.5億元、配建2000平方米公租房的代價，摘得北京朝陽區(qū)孫河鄉(xiāng)一幅地塊，溢價率49.79%；4月11日，泰禾集團以19.3億元，溢價率112%，將北京通州區(qū)臺湖鎮(zhèn)一公建混合住宅用地收入囊中；5月20日，泰禾集團又以11.25億元競得一幅臺湖鎮(zhèn)地塊，配建公租房7.3萬平方米，溢價率48%，樓面價達1.9萬元/平方米，成為北京通州新地王。

“我看北京哪一個區(qū)域都可以拿地，北京什么項目都可以做�！边@是黃其森對北京地產(chǎn)市場的判斷。

或許正是基于這一判斷，泰禾集團此后在一線城市的攻城略地并未結(jié)束，幾乎每場土地拍賣都有泰禾集團的身影，并繼續(xù)開花結(jié)果。

6月5日，福州泰禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司再以6.48億元拿下上海閘北區(qū)商辦地塊，總面積5230.2平方米，溢價率達106.49%。

6月27日，泰禾與北京華瀾恒泰聯(lián)合體以14.3億元的投標價獲得石景山區(qū)銀河商務區(qū)K地塊，樓面價為13573元/平方米，溢價率42.3%。

“除了北京石景山地塊還在走手續(xù)之外，其余的土地款我們已全部付清�！碧┖碳瘓F總裁助理沈力男表示，泰禾集團總體資金狀況充裕，土地款大部分都由自有資金支付，今年泰禾集團董事會和股東大會授權(quán)的拿地額度為110億元。據(jù)其介紹，“不僅在北京，去年下半年到今年，泰禾在福建、上海、北京等地拿下了多個項目，土地款事先均有精心的安排。”

至此，泰禾集團在北京、上海斥資近70億共摘得五幅住宅及商業(yè)用地。

實際上，泰禾集團在全國的快速擴張步伐始于去年6月。

據(jù)太平洋證券的研報統(tǒng)計，自2012年6月~2013年6月，泰禾集團在全國土地市場共獲得13塊土地，增加儲備235萬平方米。增加的儲備主要位于福建、北京及長三角的上海、江陰等地。項目儲備類型按面積分，商業(yè)、高周轉(zhuǎn)住宅、低周轉(zhuǎn)住宅占比分別為45%、45%和10%。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，泰禾集團的總土地儲備已達360萬平方米，總貨值逾500億元。

“進中求穩(wěn)”

“我們的策略是進中求穩(wěn)�！秉S其森說。

“泰禾集團雖然目前在北京只有運河岸上的院子一個在售項目，但我們的企業(yè)已有18年的房地產(chǎn)運作實踐，在福建這個區(qū)域市場已坐上了頭把交椅。”對此，沈力男解釋道，通過在福建大本營的鍛煉，泰禾集團在項目決策、定位、開發(fā)、推廣和管理方面積累了豐富的經(jīng)驗，對政策與市場的變化也能夠及時應對、及時調(diào)整、敢于創(chuàng)新。

在“進中求穩(wěn)”戰(zhàn)略中，“進”顯然是第一步。黃其森“進”的底氣來自城鎮(zhèn)化：“這是一個歷史機遇，所以泰禾要抓住機遇，快速擴張�！�

“新一輪城鎮(zhèn)化規(guī)劃即將出臺，預計中國政府將通過一系列的體制改革以及科學規(guī)劃來改變傳統(tǒng)城鎮(zhèn)化中過度依賴土地財政、投資拉動的發(fā)展現(xiàn)狀�！备呔暛h(huán)球中國區(qū)董事總經(jīng)理張良軍判斷，以產(chǎn)業(yè)和實體經(jīng)濟為基礎的新型城鎮(zhèn)化將為經(jīng)濟增長的高質(zhì)量及可持續(xù)性提供保障，而新型城鎮(zhèn)化也將為房地產(chǎn)市場帶來新的發(fā)展方向及增長潛力，甚至將改變房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)則和格局。

“北京現(xiàn)在人口是2000萬，但很快就要到3000萬了，真正要到世界城市了�！秉S其森認為，“大的市場沒問題，我們只需要細化到具體項目怎么做�！�

然而，在“進”的同時，同樣重要的是“穩(wěn)”。

“我們財務上比較穩(wěn)健�！被蛟S是自身經(jīng)歷使然，黃其森認為自己對風險的管控能力更強。學習建筑出身的黃其森，畢業(yè)后進入銀行工作，主要負責的就是房地產(chǎn)開發(fā)貸款業(yè)務。

“正因如此，泰禾比任何人都更關(guān)注風險�！鄙蛄δ斜硎荆�前幾年泰禾集團認為“時候未到”時沒有出手拿一塊地，如今經(jīng)過一定的積淀，泰禾集團做好了充分的準備，確實是到了該出擊的時候。

黃其森說，泰禾集團的策略有兩個，其一，布局更廣泛。北京周邊、長三角和福建大本營，“稍微打開一點，抵御抗風險的能力就比較強”；其二，業(yè)態(tài)上更加豐富，從住宅到商業(yè)地產(chǎn)，回旋的余地就大。

在泰禾集團內(nèi)部，項目開發(fā)要嚴格堅持“高杠桿、高周轉(zhuǎn)、高品質(zhì)、高溢價”的四高原則。“有的走現(xiàn)金流，有的走利潤，有的持有，有的是銷售，不同的項目在整個公司的層面都有不同的安排和布局。”沈力男如是解釋。

不僅如此，泰禾集團還進行多元化發(fā)展，除房地產(chǎn)外，泰禾集團在氟化工、礦業(yè)、金融證券、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域也均有布局，這也是為泰禾集團抵御風險，全方位穩(wěn)健發(fā)展創(chuàng)造條件。

全面超越

2012年，泰禾集團總銷售額首次超過百億。

在今年2月5日泰禾集團2012年終總結(jié)大會上，黃其森更是提出了“2013年泰禾集團的銷售目標翻番，并且進入全國更多區(qū)域?qū)崿F(xiàn)更為均衡的發(fā)展�！�

另據(jù)泰禾集團一內(nèi)部人士透露，集團剛剛制定的下半年工作目標，“又是一個創(chuàng)造歷史的數(shù)字”。

不僅僅是拿地和住宅銷售領(lǐng)域的高歌猛進，泰禾集團在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域也有著龐大的計劃。

目前泰禾集團的商業(yè)項目主要集中在大本營福建�！叭f達是千店一面，但南北方的商業(yè)消費習慣完全不一樣，市場需要細分�！鄙蛄δ姓f，憑借對當?shù)厥袌龊彤數(shù)叵�費習慣的了解，泰禾集團在福州的泰禾廣場已經(jīng)超越了當?shù)氐娜f達廣場。

“我們提出的口號是，學習萬達，超越萬達。”顯然，黃其森正準備將這種超越延續(xù)到泰禾集團在其他城市的商業(yè)地產(chǎn)項目中。

泰禾集團2012年業(yè)績報告顯示，其將持續(xù)發(fā)展高端商業(yè)地產(chǎn)，未來3~5年內(nèi)開發(fā)10~20個地標級、超大綜合體。其中2013年將同時運作8~10個綜合體，項目主要分布在福建省。

此后，黃其森在接受媒體采訪時又稱，“泰禾集團計劃在3~5年內(nèi)全國布局20~30座泰禾廣場。”

“在商業(yè)地產(chǎn)里面，我們不敢講老二，但假以時日前幾名肯定有我們的位置。”在黃其森看來，泰禾集團的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略并非只為眼前。更為重要的是，作為上市公司，持有物業(yè)能夠不斷享受物業(yè)增值紅利，對今后業(yè)績意味著穩(wěn)定的增長。

黃其森透露，泰禾集團接下來的布局除了北京，還將輻射到環(huán)渤海、長三角和廣東�！安季滞瓿梢院�，規(guī)模增長會更快。”