春節(jié)前后本應(yīng)是海南的購房旺季，然而中國證券報記者節(jié)日期間走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貥潜P項目一改往年春節(jié)漲價之勢，爭相加入“以價換量”的大軍。分析人士認(rèn)為，整體上房價仍存在較強(qiáng)的下降預(yù)期，海南樓市遇冷屬情理之中。

樓盤掀起價格戰(zhàn)

海南當(dāng)?shù)匾患曳科筘?fù)責(zé)人沈云向中國證券報記者表示，往年春節(jié)假期前后，隨著各地游客、購房者涌入海南，�？凇⑷齺喌瘸鞘芯鶗�迎來購房旺季。“各個樓盤的售樓中心就像是新開辟的旅游景點(diǎn)，購房者前去洽談的場面火暴得很。但今年春節(jié)的海南樓市顯得門庭冷落，與2009年、2010年的行情相比，簡直是天壤之別。”

中國證券報記者走訪�？�、三亞、瓊海等多地的樓盤發(fā)現(xiàn)，各個樓盤不同程度地加大了降價力度。新項目直接打八折、九折的樓盤顯著增多，房價降幅大多在10%至30%左右。“我們樓盤新年訂房贈送全套家具，大到沙發(fā)、電視，小到餐具、床單。”三亞市三亞灣某樓盤銷售人員李亞稱，這段時間來海南看房的外地人特別多，房企只有多讓點(diǎn)利加大降價力度，才能真正打動購房者。

三亞另一樓盤的銷售人員直言：“去年我們樓盤的均價為28000元/平方米，打了9.5折，今年是8.8折，均價25000/平方米，下降了10%。”他說，當(dāng)前樓市不像以前那么火熱，購房者漸趨理性，如今購房者看中的就是價格，他們不需要別的形式優(yōu)惠，所以越來越多的樓盤開始主打“價格戰(zhàn)”。“只有在價格上作出讓步，購房者才會考慮出手。”

中國證券報記者了解到，為扛過艱難的“樓市寒冬”，海南各地低價樓盤漸增，甚至有均價在4000元/平方米左右的新盤。據(jù)愛房網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，海南樂東的江南樂居項目，目前起價4380元/平方米，精裝起價4980元/平方米，最低總價約19萬元，全款購房享受88折；海建瑞景山莊項目，面積分別是35平方米、40平方米和84平方米，均價5500元/平方米，全款88折等。

多位樓盤銷售經(jīng)理表示，新春樓市打折促銷，是今年的“獨(dú)特現(xiàn)象”，以往的價格只會隨著看房人流的增多而水漲船高。“但今年業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為調(diào)控政策預(yù)期難放松，加快銷售、回籠現(xiàn)金是當(dāng)務(wù)之急。”

剛需仍然較謹(jǐn)慎

在房地產(chǎn)調(diào)控大背景下，樓盤促銷和優(yōu)惠并沒有得到購房者的熱烈回應(yīng)，大多數(shù)準(zhǔn)購房者尤其是剛需人群仍舊是謹(jǐn)慎觀望。

據(jù)海航國際廣場營銷中心置業(yè)顧問李詩介紹，該樓盤最近一直在做“買大送小”的優(yōu)惠活動，買106平方米的戶型，贈送76平方米的小戶型。正在三亞市大東海某樓盤看房的江西游客陳先生表示，自己最近一直在關(guān)注三亞房價，想出手購房以滿足家人的旅游或者養(yǎng)老需求。雖然目前的房價有小幅下降，但均價仍太高，位置稍好一點(diǎn)的項目基本上都超過15000元/平方米。

由于海南省多個城市未推出限購政策，節(jié)日期間仍吸引了不少投資需求。瓊海市一家樓盤的銷售人員王芳（化名）稱，憑借降價促銷等方式，該樓盤春節(jié)假期的銷量不錯。她介紹說，由于瓊海目前并未推出“限購令”，且自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展也相對領(lǐng)先于海南其他地市，瓊海市的房地產(chǎn)市場愈發(fā)受到外地投資客的青睞。

業(yè)內(nèi)人士表示，2012年的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策基調(diào)應(yīng)該不會發(fā)生大的逆轉(zhuǎn)。短期看，整個房地產(chǎn)市場的需求和價格波動幅度加大，行業(yè)風(fēng)險上升。準(zhǔn)購房者的觀望情緒將繼續(xù)蔓延，房地產(chǎn)開發(fā)商將面臨更為嚴(yán)峻的形勢�？傮w而言，降價已經(jīng)是大勢所趨。在價格下降中逐步迎來交易量的回暖很可能是市場的大致軌跡。