宏觀調(diào)控持續(xù)作用下的樓市，降價(jià)已如星星之火。隨降價(jià)潮一同蔓延的，還有一股降價(jià)補(bǔ)償潮。

　　“如果您發(fā)現(xiàn)后期樓盤的價(jià)格比現(xiàn)在低，您可以選擇補(bǔ)差價(jià)或退房的形式補(bǔ)償。”12月1日，位于房山的金地朗悅項(xiàng)目銷售員對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。

　　拉動(dòng)銷售？

　　目前這股降價(jià)補(bǔ)償熱潮正在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)散。

　　11月21日，南京宏圖上水庭院39號(hào)樓即將開(kāi)盤銷售。和之前不一樣的是，開(kāi)發(fā)商將和購(gòu)房者簽訂一份特別的“承諾書(shū)”，承諾在開(kāi)盤后的一年時(shí)間內(nèi)“如果價(jià)格下調(diào)，購(gòu)房者可以享受到與下降幅度同等的差價(jià)補(bǔ)償”。

　　11月17日，鄂爾多斯當(dāng)?shù)孛襟w上出現(xiàn)了一則通告，當(dāng)?shù)仨?xiàng)目天譽(yù)國(guó)寶宣布，買房子的新業(yè)主可以享受最低6.6折的優(yōu)惠，而對(duì)于過(guò)去買房子的老業(yè)主，也會(huì)按照優(yōu)惠后的差價(jià)全額賠償。與此同時(shí)，他們還推出一項(xiàng)持續(xù)到2012年5月1日的購(gòu)房保障計(jì)劃。也就是說(shuō)，如果明年“五一”之前，該項(xiàng)目再次降價(jià)，開(kāi)發(fā)商還將再次對(duì)業(yè)主差額補(bǔ)償。

　　作為現(xiàn)房的天譽(yù)國(guó)寶項(xiàng)目，之前的均價(jià)為15000元/平方米。根據(jù)戶型和朝向的不同，老業(yè)主最高將退差價(jià)近100萬(wàn)元，少的也在20萬(wàn)~30萬(wàn)元之間。天譽(yù)國(guó)寶項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)曾江表示，近期公司已準(zhǔn)備好3000萬(wàn)元的現(xiàn)金，分期分批地通知業(yè)主到售樓處前來(lái)辦理差價(jià)補(bǔ)償。

　　此前，上海新城公館、深圳龍華花半里、杭州華元房產(chǎn)旗下7個(gè)樓盤等先后推出了全線降價(jià)且對(duì)購(gòu)房者補(bǔ)償差價(jià)的促銷活動(dòng)，長(zhǎng)沙的星語(yǔ)林阿普阿布項(xiàng)目甚至承諾降價(jià)雙倍賠差價(jià)。

　　根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已迅速蔓延至青島、合肥、成都等各地二三線城市，甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的“升級(jí)版”，不僅著力于項(xiàng)目保值，還承諾未來(lái)一定的升值空間。至12月1日，全國(guó)至少有20個(gè)城市30余個(gè)樓盤加入降價(jià)補(bǔ)償潮。

　　一位不愿透露姓名的開(kāi)發(fā)商表示，房企要生存，現(xiàn)金為王，房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)近期的低迷，加之銀行個(gè)人住房抵押貸款的不給力，其他渠道已無(wú)法獲取現(xiàn)金流，打折無(wú)疑為最佳的快速回籠資金手段之一。“而承諾降價(jià)補(bǔ)償既是為了避免老業(yè)主鬧事，也是為了給購(gòu)房者吃一顆定心丸，讓他們對(duì)于今后的房?jī)r(jià)變動(dòng)沒(méi)有后顧之憂，以盡可能地促進(jìn)成交。”

　　種種跡象顯示，各城市承諾“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”的樓盤，已取得階段性成果。如上海嘉定新城公館，開(kāi)盤銷售的100套房源已全部售罄，回籠資金4億余元；深圳龍華花半里，11月以來(lái)一直保持當(dāng)?shù)氐匿N售冠軍。

　　“這種潮流將加速推動(dòng)樓市天平向買方市場(chǎng)傾斜的態(tài)勢(shì)，確保購(gòu)房者尤其是剛需群體，在既有購(gòu)房能力下的居住需求得到最大化滿足。”鏈家地產(chǎn)首席分析師張?jiān)抡J(rèn)為，這種保值銷售方式，勢(shì)必給各地其余促銷樓盤帶來(lái)成交信號(hào)，引致更多在售項(xiàng)目效仿，以扭轉(zhuǎn)成交僵局。

　　風(fēng)險(xiǎn)仍存

　　與此形成鮮明對(duì)比的是，承諾降價(jià)補(bǔ)償?shù)拈_(kāi)發(fā)商中，幾乎看不到全國(guó)性大型房企的身影。

　　不久之前，萬(wàn)科總裁郁亮就明確表態(tài)：“不會(huì)對(duì)價(jià)格做出任何承諾。”

　　對(duì)此，曾江表示，對(duì)于較大的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，同時(shí)運(yùn)作的項(xiàng)目會(huì)很多，所以資金鏈也不能保證穩(wěn)步流動(dòng)，而在這一方面，小開(kāi)發(fā)商操作起來(lái)要更加靈活。

　　“不遵守契約，社會(huì)將沒(méi)有秩序可言，會(huì)陷入混亂之中。”對(duì)于這一行為，北京房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳志強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一定是法制經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就應(yīng)該按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，買賣雙方都應(yīng)該遵守契約精神。“如果大家都不遵守，都可以隨意撕毀合約，有了爭(zhēng)議，雙方比拼的是什么？只能是拳頭。”

　　但陳志也表示，在目前市場(chǎng)不太好的情況下，個(gè)別企業(yè)在自身狀況允許的條件下，從維護(hù)客戶利益的角度出發(fā)，降價(jià)的同時(shí)給老業(yè)主一定的補(bǔ)償，也不是不可以。“總而言之一句話，不提倡，不反對(duì)。”

　　北京市盛廷律師事務(wù)所畢文強(qiáng)律師認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商在同一個(gè)樓盤出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)的時(shí)候，愿意對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行調(diào)整，有利于緩和已購(gòu)房業(yè)主的情緒，有利于增強(qiáng)潛在購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的信心，但這不是開(kāi)發(fā)公司必然的法律義務(wù)，只是一種商業(yè)行為。

　　北京仁和律師事務(wù)所房產(chǎn)律師孟憲生也認(rèn)為，“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”是一個(gè)商業(yè)促銷行為，與法律沒(méi)有直接關(guān)系。在買賣合同關(guān)系中，堅(jiān)持協(xié)商一致原則。只要雙方達(dá)成一致，就應(yīng)當(dāng)按照約定履行。房屋降價(jià)，是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不是法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　不過(guò)，張?jiān)路治稣J(rèn)為，“降價(jià)補(bǔ)償”實(shí)際上仍然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。“首先，部分樓盤此承諾未添加至購(gòu)房合同，單純‘降價(jià)補(bǔ)償協(xié)議’的法律效力難免會(huì)有所折扣；其次，即使購(gòu)房合同仍有所載明，購(gòu)房者仍需就相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行確定，比如僅為一次性補(bǔ)差價(jià)，還是連續(xù)降價(jià)連續(xù)補(bǔ)償；差價(jià)補(bǔ)償款是即時(shí)到賬還是延遲至交房結(jié)算前后；同質(zhì)性房源如何界定等等。”

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)