面對日益激烈的鋼材市場競爭，江蘇沙鋼集團充分發(fā)揮工藝裝備、科技人才、企業(yè)品牌、品種質量和區(qū)位物流等優(yōu)勢，全力開展科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，千方百計抓好生產經營；堅持緊緊把握市場變化的脈搏，不斷優(yōu)化創(chuàng)新企業(yè)營銷機制，開拓國內外市場新空間，取得積極成果。2013年，沙鋼實現營業(yè)收入2280億元、利稅57.8億元，同比分別增長4.6%、16.5%，并連續(xù)第5年進入世界500強。2014年伊始，沙鋼鋼材銷售繼續(xù)保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，為實現營業(yè)收入2385億元的年度目標樹立了良好開端。

　　穩(wěn)固廠商戰(zhàn)略合作

　　沙鋼堅持“客戶的利益就是沙鋼的利益”經營理念，多年來與全國各地乃至世界許多國家的鋼貿商結成了良好的戰(zhàn)略合作關系。沙鋼憑借優(yōu)質產品、企業(yè)品牌、誠信經營在國內外市場上產生廣泛影響力，鋼貿商同樣在與沙鋼的緊密合作中獲得了效益，不斷發(fā)展壯大。

　　近年來，由于原材料價格居高不下，鋼鐵產能嚴重過剩，市場需求下滑，鋼鐵企業(yè)和鋼貿商都面臨著銷售不暢、利潤空間被大幅擠壓甚至發(fā)生虧損的困難。

　　沙鋼始終認為，鋼鐵生產企業(yè)和鋼貿商是唇齒相依、休戚與共的利益共同體，也是一榮俱榮、一損俱損的命運共同體。在目前步履維艱的市場環(huán)境下，鋼鐵企業(yè)和鋼貿商必須做到同舟共濟，開拓進取，相互理解，加強溝通，換位思考，進一步構筑好優(yōu)勢互補、共進雙贏的利益共同體，維護好健康有序的鋼材市場秩序，共渡難關。

　　沙鋼堅持“長期合作，誠信經營，互惠互利，風險共擔”的經貿原則，通過廠商密切溝通、信息共享、讓利用戶等途徑增進廠商互信，堅定搏擊市場的信心。沙鋼圍繞市場變化更加科學合理確定鋼材定價機制，維護好與國內外鋼貿商共進雙贏的長期友好合作關系，攻堅克難，實現共同發(fā)展。同時，通過市場手段優(yōu)化整合鋼貿商群體結構，優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)發(fā)展新的鋼貿戰(zhàn)略合作伙伴。目前，沙鋼優(yōu)質線材、寬厚板、螺紋鋼等國內戰(zhàn)略合作鋼貿商達到300多家，國外戰(zhàn)略合作鋼貿商100多家。其中，國內螺紋鋼經銷商上百家，為沙鋼實現高水平的產銷平衡奠定了堅實基礎。

　　創(chuàng)新營銷模式吸引客戶

　　近年來，鋼材市場跌宕起伏，沙鋼認真分析，以變應變，致力于通過營銷模式的創(chuàng)新優(yōu)化調整，既穩(wěn)定銷售渠道，又可以滿足不同類型客戶的個性化需求，千方百計拓展區(qū)域市場。

　　沙鋼一方面根據市場變化，強化信息收集匯總和預測分析，保證市場營銷決策的準確性和靈活性；另一方面重視經營銷售的計劃性和及時性，創(chuàng)新實施“市場分析-目標計劃-措施落實-完成診斷”的閉環(huán)管理新機制，合理把控銷售節(jié)奏，及時發(fā)現各類庫存異常和潛在風險，調整經營策略。

　　沙鋼采取現貨銷售與設庫網絡相結合的方式，推行區(qū)域重點客戶現貨設庫招標模式，在重點外圍市場吸納一定數量的優(yōu)質重點客戶，以每日出價、每日招標、即時成交、按量獎勵的形式進行銷售，進一步提高沙鋼品牌在外圍市場的份額和影響力。沙鋼還將現貨銷售與賒銷進庫相結合，推行重點直供客戶廠內直接設庫賒銷模式，不斷提升客戶對沙鋼高附加值產品的采購比例，降低客戶資金運作成本，提高現貨交付能力，促進了廠商之間的戰(zhàn)略合作和共進雙贏。同時，沙鋼十分重視做好風險管控，在充分掌握進庫賒銷和資源核定主動權的前提下，建立進庫賒銷業(yè)務對賬和現場盤庫檢查制度，確保雙方簽發(fā)結算量價清晰、賬物相符，保證年度銷售指標有序完成。

　　2013年，沙鋼進一步創(chuàng)新思路，拓展視野，創(chuàng)新機制，擴大產品直銷比例，推進與重點終端用戶深度合作，通過直接參與國家重點工程供貨投標、委托戰(zhàn)略合作客戶參與投標、與重點客戶聯合投標等多種方式，增加重點工程、重點用戶的直供量，同時面向全國布點，進一步增加沙鋼產品的直供平臺，努力實現產品與市場終端客戶“零距離”對接。由此，沙鋼優(yōu)質鋼材的直供比例連年增長，目前達到30%以上，為擴大鋼材營銷、增加銷售效益注入了新的動力。

　　全面開拓國際市場

　　近年來，面對鋼鐵行業(yè)進入微利時代的嚴峻挑戰(zhàn)，沙鋼按照“國內、國際經營兩個輪子一起轉”的發(fā)展思路，充分發(fā)揮企業(yè)品牌、品種質量和區(qū)位物流等優(yōu)勢，實行經貿與科研、生產部門聯動，積極研發(fā)高新產品，劍指國內外高端市場。

　　2013年以來，沙鋼積極開拓全球營銷網絡，進一步優(yōu)化對外經貿機制，強化與國外經銷商長期合作共進雙贏的戰(zhàn)略合作關系，千方百計穩(wěn)固歐美等發(fā)達國家市場，全力拓展中東和東南亞等新興國際市場。負責產品出口的沙鋼國貿公司按照市場區(qū)域將業(yè)務分工進行細化劃分，按全區(qū)域劃分為四個主要市場板塊：美洲+大洋洲市場、中東+非洲+歐洲市場、日韓+我國港澳臺市場、東南亞市場，實施區(qū)域經理負責制，建立國際市場需求和價格變化快速反應機制、風險預防機制，出口業(yè)務的工作效率和客戶服務質量均得到顯著提高，非傳統(tǒng)市場如美洲+大洋洲市場、中東+非洲+歐洲市場接單量有明顯增加。

　　2013年，沙鋼國際新加坡總部隆重開業(yè)，進一步提升了沙鋼品牌在國際市場上的影響力，擴大了沙鋼優(yōu)質產品出口的覆蓋面，增強了企業(yè)出口創(chuàng)匯能力。2013年，沙鋼出口各類鋼材240萬噸，創(chuàng)匯13.57億美元，鋼材出口量繼續(xù)穩(wěn)居全國同行前列，成為沙鋼實現高水平產銷平衡和效益提升的新亮點。