“限時打折”、“優(yōu)惠返點(diǎn)”……這些在商場中屢見不鮮的促銷手段正蔓延到房地產(chǎn)市場。由于市場低迷、成交清淡，開發(fā)商開始花樣百出地進(jìn)行各式促銷。與以往不同，促銷手段不僅僅是搞噱頭，不少實(shí)質(zhì)性的降價(jià)促銷頻現(xiàn)。招商、保利、華潤等部分一線房企也加入了促銷陣營。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，開發(fā)商為了加快周轉(zhuǎn)，開始采取“以價(jià)換量”的銷售策略，未來房價(jià)將穩(wěn)中有降。

房企加力促銷

盡管不少開發(fā)商堅(jiān)稱不會主動調(diào)價(jià)，但是名目繁多的降價(jià)促銷手段已是在“變相降價(jià)”。一些開發(fā)商更是以各種由頭，展開不同類型的優(yōu)惠活動。

恒大地產(chǎn)以15周年慶為名，推出“10億大優(yōu)惠”活動，購房最高折扣達(dá)到8個點(diǎn)，并附送精裝修。招商地產(chǎn)從2月18日起至3月31日推出回饋活動，公司分布在全國14個城市的22個在售項(xiàng)目同期啟動，活動包括讓利、送禮等形式。

“去年樓市成交下滑的時候，一些開發(fā)商的降價(jià)手段多是噱頭，不過現(xiàn)在已經(jīng)不乏真正的折扣了。”北京某房地產(chǎn)人士直言。

保利地產(chǎn)曾于今年1月至2月元宵節(jié)期間在全國40多個主要城市舉行促銷活動，共涉及100余個在售項(xiàng)目和2萬套房源。近期，保利地產(chǎn)位于上海的“保利葉語”項(xiàng)目大幅調(diào)價(jià)，單價(jià)從每平方米19000元下降至17000元，而交房標(biāo)準(zhǔn)則從毛坯升級為精裝。如果考慮裝修成本，售價(jià)相當(dāng)于打了近八折。

位于江蘇泰州的華潤置地旗下“華潤國際社區(qū)”則一次性推出80套特價(jià)房，面積為87-138平方米，每平方米單價(jià)為4980-5880元。相比之下，該項(xiàng)目正常均價(jià)則在每平方米8000元左右。就此計(jì)算，特價(jià)房的降幅已近四成。

房價(jià)繼續(xù)調(diào)整

隨著房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)，各地樓市成交量持續(xù)低迷。開發(fā)商為了加快周轉(zhuǎn)速度、盡快回流資金緩解壓力，降價(jià)促銷“以價(jià)換量”的動力增強(qiáng)。

中國指數(shù)研究院最新報(bào)告顯示，上周(2月13日-19日)監(jiān)測的40個城市中有超過七成的樓市成交量同比下降。重點(diǎn)城市中，僅重慶、上海和南京同比上漲，其余城市均下跌。據(jù)我愛我家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上周北京住宅網(wǎng)簽總量為2186套，其中新建商品住宅網(wǎng)簽總量為857套，同比下降43.7%。

成交量低迷促使開發(fā)商加大了促銷力度。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)，2012年2月，北京共有208個在售樓盤推出打折優(yōu)惠措施，其中城區(qū)103個項(xiàng)目，郊區(qū)105個項(xiàng)目；而2011年2月，京城樓市具有打折優(yōu)惠的樓盤僅109個，其中城區(qū)61個，郊區(qū)48個。

數(shù)據(jù)顯示，北京目前在售住宅項(xiàng)目中，均價(jià)在20000元/平方米以下的樓盤數(shù)量達(dá)136個，占比超過四成。相比之下，2011年2月北京均價(jià)在20000元/平方米以下的樓盤數(shù)量僅73個，占比約三成。

北京中原市場研究部總監(jiān)張大偉表示，2月中旬隨著低價(jià)供應(yīng)項(xiàng)目的增加，成交量可能恢復(fù)到去年下半年的平均水平。不過總體來看，成交量依然低迷，開發(fā)商將逐步改變銷售策略，房價(jià)調(diào)整仍將繼續(xù)。