年底將至，各類(lèi)樓盤(pán)促銷(xiāo)廣告充斥視野，尤其在今年整體成交量低迷的背景下，開(kāi)發(fā)商更是加大促銷(xiāo)力度，甚至有樓盤(pán)響亮喊出了“替業(yè)主還房貸”、“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”、“無(wú)條件退房”等口號(hào)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一片硝煙彌漫，讓購(gòu)房者猶如霧里看花。

“無(wú)條件退房”再現(xiàn)樓市

受調(diào)控影響，一線城市的房?jī)r(jià)開(kāi)始跳水，引發(fā)了部分售樓部被砸的“房鬧鬧”事件，部分購(gòu)房者對(duì)樓市的信心不再。現(xiàn)在，擺在開(kāi)發(fā)商面前的難題是：怎樣重獲購(gòu)房者信心，打破購(gòu)房者濃厚的觀望情緒。

在此背景之下，人們發(fā)現(xiàn)，“無(wú)條件退房”等營(yíng)銷(xiāo)手法出現(xiàn)在了全國(guó)各地的房地產(chǎn)市場(chǎng)。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日前有開(kāi)發(fā)商發(fā)布《無(wú)條件退房保障計(jì)劃》，高調(diào)承諾“購(gòu)房零風(fēng)險(xiǎn)，退房無(wú)條件”計(jì)劃，還有的開(kāi)發(fā)商則對(duì)購(gòu)房者承諾購(gòu)房后有“三天后悔期”。省城石家莊也有開(kāi)發(fā)商推出了6年回購(gòu)保值計(jì)劃，承諾6年租金就可以買(mǎi)下該套房產(chǎn)。

事實(shí)上，早在2008年，“無(wú)條件退房”就曾在樓市上演，但很快在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡。如今，重返樓市的“無(wú)條件退房”，又能走多遠(yuǎn)？

在一系列“置業(yè)保障計(jì)劃”在樓市上演后，細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)，各“置業(yè)保障計(jì)劃”雖有著不同的執(zhí)行期限與細(xì)節(jié)，但相同的是，各開(kāi)發(fā)商都希望借此來(lái)打破購(gòu)房者觀望的情緒，抓緊年底最后的機(jī)會(huì)，快速跑量，以達(dá)到回籠資金的目的。

部分購(gòu)房者表示，會(huì)在開(kāi)發(fā)商推出“置業(yè)保障計(jì)劃”后考慮提前置業(yè)，因?yàn)楦杏X(jué)購(gòu)房有了更多保障。也有購(gòu)房者表示，開(kāi)發(fā)商的做法對(duì)自己的購(gòu)房計(jì)劃并沒(méi)有太大影響，而更多的感覺(jué)只是一種營(yíng)銷(xiāo)噱頭。

對(duì)此，河北兆億房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)姜宏杰表示，“無(wú)條件退房”這類(lèi)置業(yè)保障計(jì)劃，其實(shí)就是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，每當(dāng)樓市低迷的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)。

起價(jià)房“以小博大”

“全城最低單價(jià)2980元/平方米起，另送30平方米陽(yáng)臺(tái)”、“3288元/平方米抄底石家莊”……近日，我省樓市再現(xiàn)“起價(jià)房”風(fēng)潮，不少項(xiàng)目在促銷(xiāo)時(shí)，再次打出起價(jià)概念。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，低于區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格的數(shù)字極大地刺激了購(gòu)房人神經(jīng)，也使得在冬日一度觀望的購(gòu)房人起身看房，不少售樓處如“冬日里的一把火”。不過(guò)記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，起價(jià)房通常為一個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目中的少量房源，以最低價(jià)噱頭做宣傳，更大的意義是拉動(dòng)蓄客，而購(gòu)房人，想要買(mǎi)上不容易。

“在年關(guān)促銷(xiāo)大潮中，不少項(xiàng)目在低價(jià)格后加上了‘起’字輩后綴。而這樣的房子，解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有。”業(yè)內(nèi)人士、石家莊眾科房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理孫萬(wàn)嶺告訴記者，這多是開(kāi)發(fā)商以少量房源，以期博得年終業(yè)績(jī)的促銷(xiāo)手段。

在采訪中，記者還發(fā)現(xiàn)更有甚者，低價(jià)廣告有誤導(dǎo)之嫌。多位業(yè)界人士表示，在業(yè)內(nèi)，起價(jià)房無(wú)明確概念。有公開(kāi)資料顯示，多層住宅不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷(xiāo)售價(jià)為起價(jià)；一層帶花園的住宅，一般以二樓或五樓作為銷(xiāo)售的起價(jià)。高層物業(yè)，以最低層的銷(xiāo)售價(jià)為起步價(jià)。

不過(guò)記者采訪的多個(gè)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售操盤(pán)手表示，現(xiàn)在一般項(xiàng)目皆把最低價(jià)房源視為起價(jià)。但是如此低價(jià)的房子皆有原因，如位置、戶型不理想，也并不是項(xiàng)目中的主流價(jià)格。

低價(jià)宣傳的確引來(lái)了購(gòu)房者關(guān)注的目光，但最終觸動(dòng)購(gòu)房人出手的還是房子本身的價(jià)值、性價(jià)比。記者在多個(gè)樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)采訪購(gòu)房人了解到，雖然大部分人皆因起價(jià)房而來(lái)，但是在比對(duì)過(guò)產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)最低價(jià)的房子有諸多不理想之處，還是會(huì)選擇最合適而不是最便宜的。

“起價(jià)”屬打“擦邊球”

有購(gòu)房者問(wèn)，被“起價(jià)”吸引到達(dá)售樓處看房，卻得知僅有一兩套或是最差的房源，開(kāi)發(fā)商是否違規(guī)？

據(jù)記者了解，早在2002年，國(guó)家工商部門(mén)曾經(jīng)就廣泛運(yùn)用的“起價(jià)”等問(wèn)題發(fā)出過(guò)禁令，后來(lái)要求對(duì)廣告中的相關(guān)價(jià)格標(biāo)出有效期限。

河北厚正律師事務(wù)所律師李月鋒表示，房地產(chǎn)項(xiàng)目由于每套房子的價(jià)格都不一樣，如果嚴(yán)格按照明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)范做法，應(yīng)該在廣告中不標(biāo)明價(jià)格，以免對(duì)購(gòu)房人造成誤導(dǎo)。有房地產(chǎn)廣告采取以偏概全的做法，類(lèi)似打擦邊球，但開(kāi)發(fā)商也沒(méi)有欺詐，確實(shí)有房源是起價(jià)價(jià)格，只是不夠規(guī)范。

營(yíng)銷(xiāo)花招面面觀

★找中介公司來(lái)幫忙：最近一個(gè)月，市內(nèi)幾家二手房中介公司忙得不亦樂(lè)乎，二手房賣(mài)不動(dòng)，四處張羅幫忙賣(mài)開(kāi)發(fā)商的一手房。兩個(gè)點(diǎn)的傭金提成，已成了秘而不宣的行規(guī)。

★編織全員營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：不管是搞財(cái)務(wù)的，還是做設(shè)計(jì)的，只要把你的七大姑八大姨熟人朋友介紹過(guò)來(lái)買(mǎi)房子，就能得到老板的獎(jiǎng)勵(lì)。最近，一場(chǎng)全員營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)正在不少開(kāi)發(fā)企業(yè)悄然展開(kāi)。“招聘臨時(shí)銷(xiāo)售，賣(mài)一套房，給10000元”，這是一家開(kāi)發(fā)商的招聘啟事，力度很大，很吸引人。

★“走出去”再請(qǐng)進(jìn)來(lái)：本土購(gòu)買(mǎi)力不足，那就“走出去”，把天津、北京以及周邊城市的外地客拉到我省來(lái)買(mǎi)房子。這招被一些高端項(xiàng)目頻頻使用，業(yè)內(nèi)知情人士稱(chēng)，這些項(xiàng)目外地客群占的比重相當(dāng)大，在三成左右。

★海報(bào)傳單總動(dòng)員：在街頭發(fā)傳單，掃樓貼海報(bào)；發(fā)微博、灌論壇，互聯(lián)網(wǎng)被運(yùn)用到極致；手機(jī)等通訊終端也不放過(guò)，關(guān)于樓盤(pán)各種促銷(xiāo)手段的短信可謂鋪天蓋地，有置業(yè)計(jì)劃的人還會(huì)看兩眼，不感興趣的更多則是反感，刪都刪不完。