主要貢獻(xiàn)來(lái)源于二三線城市

中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)日前發(fā)布的最新房企銷售排行榜單顯示，2011年上半年，前十大房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售3323億元，同比增長(zhǎng)逾80%。其中，萬(wàn)科、恒大和中海地產(chǎn)分別以644億元、429億元和421億元的銷售業(yè)績(jī)位居排行榜前三名。

市場(chǎng)份額向大型房企集中

調(diào)控之下，大型房企的銷售額同比依然攀升，市場(chǎng)集中度也逐步提高。今年上半年，房企銷售金額前十榜單和銷售面積前十榜單的入榜門檻分別為155.5億元和116萬(wàn)平方米，同比分別提高48%和25%。2010年上半年，前十企業(yè)銷售金額入榜門檻為105億元，銷售面積門檻為93萬(wàn)平方米。

“我們銷售業(yè)績(jī)大幅提升，主要原因是公司營(yíng)銷策略適應(yīng)了政策和市場(chǎng)的變化，由此占據(jù)了其他中小房企的市場(chǎng)份額。”恒大地產(chǎn)總裁夏海鈞表示。

受限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整，中小房企的銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩�三線城市；同時(shí)，通過適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營(yíng)銷策略加快促銷，由此搶占了很多市場(chǎng)份額。

“中小房企土地和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不多，周轉(zhuǎn)率較低，市場(chǎng)調(diào)整之際，他們面臨的資金壓力更大。很多房企后續(xù)拿地動(dòng)力不足，項(xiàng)目結(jié)盤后便退出市場(chǎng)，部分房企甚至因資金鏈問題而被迫出售項(xiàng)目。房地產(chǎn)行業(yè)的并購(gòu)整合也日益增多。”業(yè)內(nèi)人士表示。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，今年前五個(gè)月，全國(guó)商品房銷售額的同比增長(zhǎng)率為18.1%，而房企十強(qiáng)的銷售額同比增幅超過80%。顯然，市場(chǎng)份額正在向大型房企集中。

具體來(lái)看，萬(wàn)科上半年實(shí)現(xiàn)銷售644.2億元，今年繼續(xù)突破“千億大關(guān)”懸念不大。恒大地產(chǎn)位居其后，上半年銷售額達(dá)到429億元，同比增長(zhǎng)103%，接近其去年全年500億元的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，恒大銷售面積達(dá)到620萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)86.75%，位居銷售面積排行榜首位。中海、龍湖等港股上市公司的銷售額增幅也超過八成。

擴(kuò)張二三線城市

2011年上半年，一線城市樓市面臨重大壓力，而調(diào)控相對(duì)寬松的二三線城市則成為房企重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，大型房企業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)來(lái)源于二三線城市。

“薄利多銷、快速周轉(zhuǎn)已成為房企在二三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷的主要策略。”中房信集團(tuán)一位分析師指出，萬(wàn)科、恒大、保利等公司在今年二季度繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，主要得益于此前的戰(zhàn)略布局。

以恒大為例，公司從2004年就開始深耕二線城市，斥巨資布局升值潛力大的高增長(zhǎng)區(qū)域。在二線城市獲得成功后，恒大又將目光瞄準(zhǔn)三線市場(chǎng)，并于2010年3月大規(guī)模進(jìn)入三線城市，目前已經(jīng)逐漸迎來(lái)收獲期。

主打二三線城市的大型房企也普遍采取“快銷售、高周轉(zhuǎn)”策略。今年上半年，恒大推售新盤總數(shù)達(dá)90個(gè)左右。下半年，恒大計(jì)劃每月將推售10至12個(gè)新盤，下半年累計(jì)推售新盤60至70個(gè)。從拿地到銷售，恒大的平均周期為8個(gè)月。

業(yè)內(nèi)人士指出，萬(wàn)科、恒大以及碧桂園等為代表的傳統(tǒng)高周轉(zhuǎn)型企業(yè)正進(jìn)一步加快周轉(zhuǎn)速度，而不少以中高端物業(yè)開發(fā)為主的企業(yè)，也開始積極向高周轉(zhuǎn)靠攏。這方面表現(xiàn)最突出的是中海地產(chǎn)。據(jù)了解，今年以來(lái)，中海地產(chǎn)在多個(gè)一線城市降價(jià)快銷，5月份更是創(chuàng)下了單月超過100億的紀(jì)錄。

來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)