英澳礦業(yè)巨頭力拓（Rio Tinto）與中國之間的關(guān)系，也許可以從另一個(gè)角度去解讀采購。

近兩年，力拓頻頻與中國企業(yè)簽訂采購合同，對華采購預(yù)算也攀升至15億美元，這一金額相當(dāng)于去年力拓總利潤的25.8%。

作為一家集鐵礦石、鋁、煤、鉆石、銅等多種金屬為一體的礦業(yè)巨擘，力拓的采購主要集中在裝備制造業(yè)，產(chǎn)品覆蓋礦車、環(huán)保設(shè)備，以及礦山建設(shè)所需要的相關(guān)設(shè)備。

力拓這一計(jì)劃可謂用心良苦。2009年“力拓案”之后，力拓如何修復(fù)并深化與中國的關(guān)系，成為力拓董事會的重要任務(wù)。如今，力拓已彌補(bǔ)與中國關(guān)系的裂痕，并且重新與中鋁開展實(shí)際業(yè)務(wù)層面的合作。

但繼續(xù)深化與中國的關(guān)系，是一項(xiàng)循序漸進(jìn)的工作。中國制造業(yè)尋求轉(zhuǎn)型以及2008年金融危機(jī)帶來的產(chǎn)業(yè)鏈變局，給力拓提供了機(jī)會。

近年來，中國制造業(yè)渴望通過融入國際供應(yīng)鏈來推動產(chǎn)業(yè)升級，但一直苦于國際制造巨頭對產(chǎn)業(yè)鏈的牢牢掌控。2008年金融危機(jī)不但打破了原有的供應(yīng)鏈條，還使得中國的制造業(yè)水平與世界先進(jìn)水平之間的差距大幅縮小，加上中國在礦山設(shè)備上早有積淀，很多礦山設(shè)備的制造水平已全球領(lǐng)先。

金融危機(jī)后，跨國公司更加注重在采購環(huán)節(jié)控制成本、監(jiān)督質(zhì)量。力拓方面也直言不諱，“相比于其他國家市場，從中國采購設(shè)備，至少能讓力拓降低20%左右的成本。”

與其他跨國公司不同的是，力拓將在華采購計(jì)劃巧妙地嫁接到深化與中國的關(guān)系上。艾博年一直強(qiáng)調(diào)，力拓和中國的關(guān)系不僅局限于供應(yīng)商和客戶的關(guān)系，而是著眼于長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，“這個(gè)關(guān)系是建立在各方受益的基礎(chǔ)上”。

很少有跨國公司的CEO能將這些俗套的外交辭令講得情真意切，但艾博年實(shí)際上是直擊問題的核心。力拓的金屬產(chǎn)品組合中，大部分產(chǎn)品需求最旺盛的地方在中國。

力拓在中國選擇的設(shè)備供應(yīng)商在國際上名不見經(jīng)傳，比如湘電集團(tuán)、大連碧海環(huán)保設(shè)備公司，但這些公司又在某些設(shè)備的制造上獨(dú)具優(yōu)勢，且成本低廉。

力拓希望在嚴(yán)謹(jǐn)調(diào)研、控制成本、漸進(jìn)式合作的前提下，將中國的制造企業(yè)推向世界市場，實(shí)現(xiàn)其“各方受益”的愿望，這也迎合了大部分中國制造商的愿望。湘電集團(tuán)董事長周建雄難掩興奮之情：“與力拓聯(lián)手，不但贏得了和世界著名跨國公司的合作機(jī)會，也可以將湘電的產(chǎn)品推向發(fā)達(dá)國家的市場。”