今年2月初，安賽樂米塔爾公司首席執(zhí)行官拉克希米·米塔爾（LakshmiMittal）表示，對今年鋼鐵業(yè)的形勢保持“謹(jǐn)慎樂觀”并看好美國市場的收益。他認(rèn)為，美國市場今年的銷售情況將保持強(qiáng)勁，特別是美國建筑用鋼需求將有大幅度回升，為此公司今年的利潤將增加。此前若干年來，該公司在產(chǎn)品、經(jīng)營和戰(zhàn)略方面進(jìn)了大的調(diào)整轉(zhuǎn)型，取得了明顯的成效。

　　2005年，米塔爾公司收購國際鋼鐵集團(tuán)公司，隨后與伊斯帕特內(nèi)陸公司合并，2010年合并后的該公司正式命名為安賽樂米塔爾美國有限責(zé)任公司（以下簡稱安米美國公司）。安米美國公司總部位于芝加哥，是北美最大的鋼鐵企業(yè)之一。該公司業(yè)務(wù)范圍廣泛，以扁平材為主，還擁有長材、管材和采礦等業(yè)務(wù)。

　　近年來，安米美國公司在美國的經(jīng)營其實挑戰(zhàn)重重。2008年美國金融危機(jī)，使得整個北美經(jīng)濟(jì)低迷不振，同時企業(yè)面臨生產(chǎn)成本擠壓利潤、勞動力成本不斷上升的不利局面（2008年~2011年，安米美國公司的生產(chǎn)成本如表1所示，其中勞動力成本所占份額最大）。不僅如此，安米美國公司還面臨激烈的行業(yè)競爭，該公司約80%的產(chǎn)品為高爐生產(chǎn)，而電爐鋼廠在美國所占的粗鋼份額正穩(wěn)步增長（從1995年的40%升至近年來的57.8%），美國綜合鋼廠的市場份額占有率增長得則更快，另外在汽車、家電用鋼等幾乎所有的鋼種領(lǐng)域，小型鋼廠和綜合鋼廠都在進(jìn)行激烈的競爭。

　　與此同時，美國鋼鐵公司、紐柯、謝韋爾北美公司等也都在投資擴(kuò)張現(xiàn)有運營以同安米美國公司搶奪現(xiàn)有的市場，尤其是蒂森克虜伯和謝韋爾北美公司也在專注于與安米美國公司同樣的客戶群。為此，安米美國公司在產(chǎn)品、經(jīng)營和企業(yè)長期發(fā)展方面進(jìn)行“精耕細(xì)作”，不僅保證其盡可能避免金融危機(jī)的不利影響，而且在近期宣布將重啟之前因經(jīng)濟(jì)不景氣而關(guān)停的鋼廠。

　　產(chǎn)品：種類齊全、銷售靈活

　　安米美國公司是北美地區(qū)汽車和運輸設(shè)備制造業(yè)的主要供應(yīng)商，客戶群面向貨車運輸、非公路運輸、農(nóng)業(yè)設(shè)備制造和鐵路工業(yè)。該公司產(chǎn)品范圍寬廣，主要包括熱軋板、冷軋板、涂鍍板、鍍錫產(chǎn)品、碳鋼和其他合金中厚板、棒線材、鋼軌產(chǎn)品，以及半成品材，滿足從標(biāo)準(zhǔn)級別到苛刻條件下應(yīng)用的高強(qiáng)低合金級別的產(chǎn)品供貨。

　　安米美國公司在美國的產(chǎn)品生產(chǎn)遍布9大州，共有16個廠，其中在印第安納州有4個，俄亥俄州和賓夕法尼亞州分別有3個，伊利諾伊州、路易斯安那州、明尼蘇達(dá)州、南卡羅來納州、德克薩斯州、西弗吉尼亞州分別有1個。按照生產(chǎn)類型來分，有1家采礦廠（位于明尼蘇達(dá)州）、1家焦炭廠（位于俄亥俄州）和14家鋼廠，在鋼廠中有轉(zhuǎn)爐廠、電爐廠以及專門進(jìn)行精整和軋制的鋼廠，從上游原料到下游精加工的生產(chǎn)，安米美國公司都根據(jù)各地的地理位置、工業(yè)特點進(jìn)行廠址分布，從而將地區(qū)間的協(xié)同效應(yīng)最大化。（具體情況見表2）

　　從安米美國公司在這些州的產(chǎn)品消費情況看，主要聚集在汽車、家電、建筑和管線等領(lǐng)域。根據(jù)該公司相關(guān)資料，在其消費市場中，有三大領(lǐng)域表現(xiàn)最為突出：汽車、配送/服務(wù)中心、能源/礦業(yè)/化工和水。

　　安米美國公司的客戶群包括所有主要用鋼市場和第三方加工商以及服務(wù)中心，主要位于美國中西部。在產(chǎn)品銷售方面該公司主要采取四大模式。第一，對終端客戶的直接銷售。該模式針對廣泛的用鋼市場，包括汽車、建筑、家電、運輸、集裝箱、能源、機(jī)械和設(shè)備制造等。第二，針對中間加工商和服務(wù)中心的銷售。該模式在安米美國公司的銷售中占到很大比例。第三，合同和現(xiàn)貨銷售。安米美國公司不到一半的銷售是在現(xiàn)貨市場完成的，大部分為長期客戶合同。第四，國際銷售。該模式所占份額最小。

　　經(jīng)營：投資設(shè)備、專注研發(fā)、保證原料

　　資本支出主要用于升級改造等投資。根據(jù)美國鋼鐵協(xié)會資料顯示，安米美國公司2012年粗鋼產(chǎn)能為2560萬噸，在美國鋼企的排名為第一，占22%的份額。該公司2008年~2011年的數(shù)據(jù)顯示，總的資本支出在2009年受美國金融危機(jī)影響而較2008年削減近70%，受經(jīng)濟(jì)低迷影響在2011年支出仍未恢復(fù)2008年的水平。（具體見表3）安米美國公司的資本支出主要用于安裝新設(shè)備或?qū)υO(shè)備實施升級改造，主要是為提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，從而節(jié)省成本、增強(qiáng)競爭力。

　　研發(fā)注重重點工藝技術(shù)和工藝—產(chǎn)品關(guān)系。安米美國公司在芝加哥設(shè)有研發(fā)中心，致力于扁平材的研發(fā)，開發(fā)了廣泛的汽車用先進(jìn)高強(qiáng)鋼品種，以及創(chuàng)新型家電和電機(jī)用鋼（包括先進(jìn)高強(qiáng)鋼、不銹鋼代用鋼和耐指紋鋼）。該研發(fā)中心除從事扁平材產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)外，還對客戶和自營鋼廠提供技術(shù)支持；其工藝研究一貫保持對重點工藝技術(shù)和工藝—產(chǎn)品關(guān)系的先進(jìn)理念，開發(fā)具有特殊屬性的半成品材。該中心當(dāng)前的研究領(lǐng)域包括：DRI（直接還原鐵）技術(shù)、煤和焦炭、煉鐵、煉鋼、連鑄和磁流體力學(xué)應(yīng)用。

　　在產(chǎn)品研究方面，該研究中心專注于汽車產(chǎn)品、涂鍍和表面技術(shù)、家電等產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品化學(xué)性和工藝參數(shù)以改善產(chǎn)出率，并開發(fā)新品種。據(jù)悉，該中心先進(jìn)的材料研究和測試設(shè)備是開發(fā)滿足客戶需求的先進(jìn)鋼種的關(guān)鍵因素。同時，通過早期介入并參與客戶產(chǎn)品設(shè)計，該中心利用先進(jìn)的工藝建模技術(shù)來協(xié)助質(zhì)量改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)和降低成本，并且與客戶在管理系統(tǒng)、電機(jī)設(shè)計、汽車設(shè)計效率、全球采購等領(lǐng)域密切合作。

　　原料供應(yīng)來自合同采購和自有礦山提供。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，安米美國公司年鐵礦石消耗量約為2500萬噸，均來自合同采購或由自有礦山提供。安米美國公司擁有密歇根帝國礦山21%的股權(quán)，剩余為克利夫斯自然資源公司擁有，而安米美國公司和克利夫斯自然資源公司簽有供貨合同。此外，安米美國公司在明尼蘇達(dá)州擁有自有礦山。并且，安米美國公司焦炭年消費量約為700萬噸，主要來自三個渠道：自有焦化廠、長期合同，或購自安米其他子公司。

　　發(fā)展：三大戰(zhàn)略促進(jìn)優(yōu)化提升

　　對于公司長期的發(fā)展，安米美國公司堅持三大基礎(chǔ)戰(zhàn)略，以創(chuàng)建關(guān)鍵績效指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控和促進(jìn)優(yōu)化提升。

　　發(fā)展可持續(xù)鋼鐵業(yè)務(wù)。該公司持續(xù)把能源效率作為競爭優(yōu)勢，所有操作設(shè)備執(zhí)行ISO14001標(biāo)準(zhǔn)，并為環(huán)境專業(yè)人員創(chuàng)建正式的知識儲備項目。自2008年起，安米美國公司就是首個且唯一連續(xù)5年榮獲美國能源署“能源之星”持續(xù)卓越獎的鋼企。此外，安米美國公司大力開發(fā)輕量化高強(qiáng)鋼，在北美地區(qū)發(fā)起S-inmotion項目應(yīng)用，在保證強(qiáng)度和安全的前提下，使5門中型車的43個汽車關(guān)鍵部件減重22%，輕量化潛力可達(dá)到25%，二氧化碳減排達(dá)到14%。而且，該公司長期以來注重開拓利基市場（指那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場）的機(jī)遇，追求社會和環(huán)境效益的共同發(fā)展，比如在風(fēng)能等領(lǐng)域開展創(chuàng)新性技術(shù)合作，在斯蒂爾頓和哈伯的鋼廠已經(jīng)研發(fā)生產(chǎn)出特殊鋼軌、先進(jìn)精加工鋼等熱門產(chǎn)品。

　　支持非盈利組織，注重社區(qū)參與。該公司對教育、環(huán)境、安全和健康等領(lǐng)域的非盈利組織持續(xù)給予支持，對社區(qū)活動的投資額逐年增加，2012年達(dá)到610萬美元，2011年和2010年分別為580萬和498萬美元。

　　投資人力，管理透明。安米美國公司致力于發(fā)展安全、健康的員工關(guān)系，并且注重員工的培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展。在美國有對公司進(jìn)行社會責(zé)任管理的地方機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)由來自工廠和當(dāng)?shù)劁撹F工人聯(lián)合會的領(lǐng)導(dǎo)層，以及職業(yè)健康、安全、環(huán)境和人力資源部門的人員組成。在安米美國公司的16處工廠，借助該機(jī)構(gòu)的管理，公司和員工的權(quán)責(zé)得以密切結(jié)合。