“終端需求顯冷清，原料高企價難松；商家備貨遇猶豫，鋼廠悲情話供需。”一首反映當(dāng)前行情低迷的打油詩，一時在鋼鐵貿(mào)易流通業(yè)內(nèi)眾口相傳。

　　臨近年關(guān)，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)企業(yè)究竟能否走出低谷，又將如何突破瓶頸，尋得新的創(chuàng)新經(jīng)營方向呢？

　　可以說，“剛剛過去的一年，對鋼鐵貿(mào)易企業(yè)來講是近二十年來最為復(fù)雜、最為困難、最難以預(yù)料的一年。”針對上述問題，日前江蘇省工商聯(lián)鋼鐵貿(mào)易業(yè)商會執(zhí)行會長徐建農(nóng)談出了自己的看法。

　　鞏固上下游渠道

　　徐建農(nóng)建議，未來鋼鐵貿(mào)易企業(yè)要不但與上游鋼廠保持良好的供需合作關(guān)系，更要與下游用戶建立和保持良好的供需關(guān)系，鞏固和穩(wěn)定上下游渠道，加快聯(lián)姻鋼鐵上下游企業(yè)步伐。

　　徐建農(nóng)認(rèn)為，在未來發(fā)展中，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)要更加注重為用戶服務(wù)，作為我們的首要任務(wù)，真正從心里樹立“用戶是上帝”的理念。與此同時，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)要努力在上下游產(chǎn)業(yè)鏈中成為不可或缺的加工物流環(huán)節(jié)。

　　鋼貿(mào)企業(yè)要努力與用戶“聯(lián)姻”，這里的聯(lián)姻是指要與用戶建立穩(wěn)定的、長期的、相互依靠的合作關(guān)系，不管市場如何變化，雙方之間都要不離不棄，都要為對方著想，為用戶解決全方位的需求，企業(yè)在服務(wù)中創(chuàng)造價值。

　　作為鋼鐵供應(yīng)鏈上扮演著橋梁和紐帶作用的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，要努力把上下游的想法、愿望和要求，在各自的企業(yè)中形成一種共同的價值和理念，這就需要行業(yè)企業(yè)站到不同的角度，思考相同的問題，如何使上下游的利益最大化，實現(xiàn)三方、多方共贏，使其轉(zhuǎn)身真正成為增值服務(wù)的服務(wù)運營商。

　　徐建農(nóng)說：“現(xiàn)在有些建筑用材也在走加工配送道路，不過現(xiàn)在看，難以形成一定規(guī)模，在城市化、專業(yè)化發(fā)展到一定程度，還是有很大前途的。”

　　創(chuàng)新理念與模式

　　面對當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，“傳統(tǒng)的鋼鐵貿(mào)易經(jīng)營理念和模式要徹底轉(zhuǎn)變和顛倒，盡快摒棄以往的投機(jī)心理，加大提升綜合服務(wù)理念。”

　　徐建農(nóng)強(qiáng)調(diào)，對于鋼鐵貿(mào)易服務(wù)功能來說，服務(wù)功能應(yīng)該是多樣化的：不但要在信息上、價格上提供最低的產(chǎn)品價格，而且要在時間上、質(zhì)量上提供最好的產(chǎn)品，還要在技術(shù)上、理念上提供更多的服務(wù)。

　　在徐建農(nóng)看來，“今后，鋼貿(mào)商的集中度將進(jìn)一步提高，不管采用哪種模式，都必須把經(jīng)營流程和經(jīng)營環(huán)節(jié)，做精做細(xì)，不斷完善其操作規(guī)范。”

　　創(chuàng)新是鋼鐵貿(mào)易企業(yè)用之不完，具有無限競爭力的源泉。徐建農(nóng)最后說，要時刻把如何創(chuàng)新“做優(yōu)做強(qiáng)”辦法擺在更加突出的地位，未來不能再單純追求規(guī)模快速擴(kuò)張，要努力實現(xiàn)從速度效益型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，從要素投入驅(qū)動到創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，要更加突出經(jīng)濟(jì)效益，切實提高發(fā)展質(zhì)量和水平。